SINCOR-SP | A Casa do Corretor de Seguros

Aos 41 anos, o corretor de seguros Leandro Giroldo construiu uma trajetória profissional de sucesso. Ele ingressou no setor de seguros aos 20 anos, ajudando sua mãe, Irene Giroldo, que era produtora de planos de saúde para uma corretora. Leandro jogava futebol profissionalmente e viajava bastante, até que desistiu do esporte para passar mais tempo em casa com a família, em São Caetano do Sul. Sem saber com o que trabalhar, ele conseguiu um bico, com amigos da academia, como segurança em casas noturnas.

Paralelamente, ajudava sua mãe a levando de carro para visitar clientes. “Naquela época o atendimento era presencial, precisava estar nos lugares para preencher contratos. Também era comum realizar plantões de vendas dentro de centros médicos”, recorda. Certa vez, sua mãe não pôde trabalhar em dia de plantão em um centro médico muito concorrido, por isso pediu que ele fosse em seu lugar. “Neste primeiro dia no plantão eu vendi, na época, R$ 175, e as primeiras parcelas são do corretor. Para mim, que ganhava R$ 35 por noite, foi um valor impressionante. Três dias depois fui novamente substituir minha mãe e vendi R$ 350. Não sai mais”, lembra.

Irene viu que ele levava jeito para as vendas e criou uma parceria, em que ela ficava em casa fazendo atendimentos ao telefone, e o filho ia até os clientes fechar os contratos. Dois anos depois, em 2004, seu tio Rubens trouxe a ideia de montar uma corretora de seguros, e que Leandro precisaria ter habilitação profissional da Susep. Apesar das dificuldades com a distância e o valor do curso, na época, Leandro estudou, mas o tio mudou de planos, e ele ficou com a habilitação guardada.

Em 2008, a corretora para a qual produziam começou a passar por dificuldades e então Leandro convidou o gerente, Moacir Cavalcante, para juntos venderem seguro de saúde dentro de uma corretora de um amigo que só atuava com seguro automóvel. Nesta mesma época, a mãe de Leandro se mudou para a Espanha, onde mora até hoje.

Leandro e Moacir ficaram na corretora por 10 meses, mas não deu certo, e foi quando resolveram sair e montar a Lemmo Corretora de Seguros, cujo nome significava “Leandro Mais Moacir”. A Lemmo nasceu em maio de 2009, atuando apenas com saúde.

No início, eles entregavam produção para uma corretora parceira, até que Leandro lembrou que tinha sua habilitação na Susep, poderia habilitar e trabalhar diretamente em saúde e outros seguros também.

Por anos, eles estavam acomodados com a receita da empresa, que pagava as contas, mas não garantia maiores ambições. No final de 2018, Leandro começou a se incomodar com a situação, e decidiu investir em estudos. “Comecei a pisar no acelerador e entrei em uma ascensão de estudos e mentorias. Estudei diversos cursos e isso foi abrindo minha cabeça”, conta. “Até que, em novembro de 2020, fiz uma proposta para o meu sócio e comprei a parte dele. Tenho orgulho dessa parceria de sucesso, que acabou por uma decisão adulta e consensual, mas que nos tornou amigos até hoje.”

A Lemmo nasceu no centro de Santo André, onde permaneceu por um ano, depois ficou 10 anos no centro de Diadema, e agora completa três anos em São Bernardo do Campo. Quando se mudaram para São Bernardo, a empresa contava com quatro funcionários e atuava apenas com saúde e automóvel, e hoje, três anos depois, atua com todos os ramos e conta com 28 colaboradores.

“Nesta última mudança de cidade foi quando comecei a apostar no crescimento da corretora e em pessoas. Trabalhamos a cultura da empresa, visão de crescimento, começamos a trabalhar outros ramos, exploramos nossa carteira e fomos crescendo gradativamente. Começamos com uma sala e, um ano e meio depois, já havíamos expandido para três. Hoje, temos 28 colaborares e a meta é chegar ao fim de 2024 com 50, porque tem campo para isso”, relata.

Leandro é casado há 12 anos com a Raíza Giroldo, com que tem dois filhos: Henrique (10) e Júnior (6). A família ainda conta com o primogênito Felipe (16), fruto do primeiro casamento de Leandro, e Pietro (14), seu enteado.

Em sua visão, o que ajudou foi a participação no mercado e o networking. “Conversar com outros corretores é fato relevante no meu crescimento. O Sincor-SP me ajuda muito neste sentido, assim como o Clube dos Corretores de Seguros do ABC (CCSABC) e a União dos Corretores de Seguros (UCS). O relacionamento, bem como cursos e palestras, contribui para maior desenvolvimento pessoal, além de aproximar das operadoras e seguradoras”, avalia.

Recentemente, Leandro passou a atuar no Sincor-SP nas Comissões de Comunicação e de Saúde. Ele também é um dos apresentadores do podcast SinPodOuvir, categoria imprensa. “Estou muito feliz, quero me engajar cada vez mais e levar a voz do Sincor-SP para o corretor. Por muito tempo pagava mensalidade e não participava. O Boris (presidente) me descobriu em um jantar do CCSABC, quando ele falava dos benefícios da entidade e eu apontei que o corretor não sabe de tudo o que ela oferece. Hoje, sou assíduo no Sincor-SP, uso o Disque Sincor em qualquer dificuldade, e agora oriento colegas a ligarem também, pois é uma fonte segura, de acesso direto às companhias, que pode ajudar o corretor, desde que participe e procure a ajuda do Sincor-SP.”

Quero me engajar cada vez mais e levar a voz do Sincor-SP para o corretor”

Leandro com seus pais e irmão

Equipe Lemmo Corretora de Seguros

Inauguração da nova sede em São Bernardo do Campo