A última edição do programa Panorama do Seguro, realizado pelo SindsegSP, contou com a participação da 2ª vice-presidente do Sincor-SP, Simone Fávaro, e do presidente da Comissão Técnica do Seguro Patrimonial Massificado da FenSeg, Jarbas Medeiros. A transmissão aconteceu no dia 19 de abril e abordou as tendências, desafios, oportunidades e perspectivas para o seguro residencial.
Segundo Simone, o momento de vender o seguro é agora. “Temos várias modalidades e formatos para atender e fazer a contratação caber no bolso do consumidor. A assistência 24h, por exemplo, é um argumento de venda quase irresistível”.
As recentes alterações na regulação feitas pela Susep também foram abordadas pelos especialistas, que afirmaram que as mudanças podem influenciar o desenvolvimento de produtos. “Foi um passo importantíssimo e é importante que as seguradoras também simplifiquem os seus ‘clausulados’. Ainda somos muito técnicos quando escrevemos as condições gerais”, comenta Jarbas.
Atualmente, apenas 15% das residências brasileiras são seguradas, o que representa cerca de 10 milhões de casas em um potencial estimado de 65 milhões. E, segundo Simone, para acelerar a expansão o corretor deve ofertar mais, começando pela própria carteira. “É um ambiente em que já tem a confiança do cliente e, em geral, oferece muitas oportunidades. Ao mesmo tempo, é preciso investir em treinamento e entender melhor o produto da seguradora para apresentar os benefícios ao consumidor”, ressalta.
O consultor e apresentador do programa, Francisco Galiza, apresentou alguns dados: o seguro residencial cresceu 6,1% em 2020 – enquanto o setor avançou 3,4% -, com receita de R$ 3,3 bilhões. Em dezembro, alta em relação ao mesmo mês de 2019 foi de mais de 20%, e a tendência continuou no primeiro mês de 2021, com prêmios de R$ 296 milhões contra R$ 278 milhões em janeiro de 2020. “Sem dúvida, é um dos ramos de seguros mais promissores dos próximos anos”, finaliza.
Assista ao programa:
Fonte: Comunicação Sincor-SP, com informações do SindsegSP
