Na 33ª edição do SincorCAST, que foi ao ar nesta quinta-feira, 19 de fevereiro, o presidente do Sincor-SP, Boris Ber, e a diretora da Regional São Paulo Centro, Ivone Gonoretske, receberam o diretor-presidente da Bradesco Vida e Previdência, Bernardo Castello, para um bate-papo sobre os desafios e as oportunidades do mercado de seguros de pessoas, com foco em planejamento financeiro, sucessório e no protagonismo do corretor de seguros.
A abertura marcou o primeiro episódio do ano e reforçou o convite para que os corretores participassem ao vivo, enviando perguntas e interagindo durante a transmissão. Durante a apresentação, foi destacada a importância da atualização constante diante das mudanças no comportamento do consumidor e das transformações tecnológicas no setor.
Ao apresentar sua trajetória, Bernardo Castello relembrou seus mais de 20 anos no Grupo Bradesco Seguros, sempre ligados à área técnica e ao desenvolvimento de produtos, até assumir a presidência da Bradesco Vida e Previdência. Ele ressaltou que a companhia vem estruturando, nos últimos anos, uma estratégia baseada em três pilares: portfólio moderno e flexível, valorização da distribuição e desenvolvimento de lideranças.
Segundo o executivo, os seguros de vida e previdência se consolidaram como instrumentos cada vez mais relevantes para planejamento financeiro e sucessório, especialmente em um cenário marcado por maior longevidade e mudanças econômicas. Hoje, vida e previdência são veículos eficientes para planejamento financeiro, e o corretor tem um papel consultivo fundamental na construção dessas soluções.
Durante o bate-papo, Boris Ber destacou a evolução do mercado de seguros de pessoas nos últimos anos e questionou como fatores como pandemia, aumento da longevidade e mudanças regulatórias contribuíram para a expansão do segmento. Castello definiu o momento atual como uma combinação positiva entre evolução regulatória, maior conscientização do público e inovação em produtos.
A diretora regional Ivone Gonoretske também abordou o crescimento do papel consultivo do corretor, especialmente diante do avanço de profissionais do mercado financeiro. Para ela, a capacitação contínua é essencial para que os corretores ampliem sua atuação em planejamento financeiro e sucessório.
Entre os temas discutidos, a digitalização do mercado ganhou destaque. Castello explicou que a estratégia da Bradesco Vida e Previdência é ser digital nos processos e humana no relacionamento, utilizando tecnologia para aumentar eficiência sem perder a proximidade com o cliente.
O executivo também apresentou iniciativas da companhia voltadas ao corretor, como a plataforma de capacitação Universeg, aberta para profissionais do mercado, e o uso de inteligência artificial para apoiar a recomendação de produtos de previdência com base no perfil do cliente. Segundo ele, a tecnologia ajuda o corretor a entender melhor o cliente e a construir propostas mais adequadas, sem substituir o relacionamento humano.
Durante o programa, Castello antecipou novidades para o segmento empresarial, com o lançamento de soluções mais flexíveis voltadas a pessoa-chave, retenção de executivos e planejamento sucessório corporativo. O objetivo é ampliar a autonomia do corretor na ponta, permitindo cotações e construções de apólices mais ágeis.
O presidente do Sincor-SP ressaltou que o mercado vive um momento decisivo, em que o corretor precisa ampliar seu portfólio e enxergar o seguro de pessoas como uma oportunidade estratégica também para sua própria sustentabilidade financeira. Construir uma carteira recorrente de vida e previdência, segundo ele, é também construir a própria aposentadoria do corretor.
Ivone Gonoretske destacou que iniciativas de capacitação e reconhecimento reforçam o papel estratégico do corretor dentro do ecossistema de seguros. Já Bernardo Castello reforçou que o sucesso do corretor está diretamente ligado ao crescimento das seguradoras e que não existe futuro para o mercado sem esse profissional.
Ao final do episódio, os corretores associados e em dia com as contribuições ao Sincor-SP participaram automaticamente do sorteio de um kit exclusivo Sincor-SP, composto por mochila, garrafa térmica e porta-celular, por meio do Número da Sorte gerado pela Carteira Digital de Associado no APP Sincor Digital. A vencedora foi a corretora Silvania Sandra Pereira, da região Norte da capital paulista.
