Na 42ª edição do SincorCAST, transmitida ao vivo nesta quinta-feira, 12 de novembro, o presidente do Sincor-SP, Boris Ber, recebeu o gerente Regional São Paulo da Seguros Unimed, Tiago Moraes, e o gerente de Trade Marketing da companhia, Dirceu Vieira, para apresentar soluções e oportunidades de negócios para os corretores de seguros. O programa contou ainda com a participação da coordenadora da Comissão de Saúde Suplementar e Odontológico do Sincor-SP, Vanessa Mendes.
Durante a conversa, os executivos destacaram o posicionamento da Seguros Unimed como uma companhia que oferece soluções além dos planos de saúde, incluindo seguros de vida, previdência, responsabilidade civil, residencial, empresarial e odontológico. A seguradora encerrou 2025 com faturamento de R$ 8,5 bilhões e, até setembro de 2026, havia alcançado R$ 7,1 bilhões, com expectativa de se aproximar dos R$ 10 bilhões até o final do ano.
Tiago ressaltou a importância dos mais de 10 mil corretores cadastrados em todo o Brasil para os resultados da companhia, que possui aproximadamente sete milhões de clientes. “O corretor de seguros é o nosso principal canal de distribuição. Não conseguiríamos chegar a esses números sem essa parceria”, afirmou. Segundo ele, a seguradora também está próxima de alcançar R$ 1 bilhão em faturamento na carteira de seguros de vida, sua segunda principal linha de negócios.
Diversificação e novas oportunidades
Um dos principais temas do programa foi a necessidade de aproveitar melhor as oportunidades existentes na própria carteira de clientes. Boris Ber destacou que o corretor precisa conhecer as diferentes necessidades de proteção dos segurados e oferecer soluções complementares, em vez de se limitar ao produto inicialmente solicitado.
Tiago explicou que a Seguros Unimed possui um portfólio que inclui seguros de vida individual e coletivo, doenças graves, proteção financeira, responsabilidade civil para profissionais e empresas da área da saúde, previdência e seguros patrimoniais. “Nosso desafio é levar o corretor que vem da saúde a perceber que também temos soluções para a casa, a empresa, o patrimônio e a proteção financeira daquele cliente”, destacou.
Vanessa Mendes reforçou que a diversificação contribui tanto para ampliar a receita quanto para fidelizar os segurados. “Eu vejo o corretor sempre procurando novos clientes, mas ele ainda precisa olhar melhor para a carteira que já tem”, observou, lembrando que muitos profissionais deixam de apresentar benefícios e assistências que já fazem parte dos produtos comercializados.
Tecnologia para facilitar a rotina
A transformação digital e o uso da inteligência artificial também estiveram entre os assuntos abordados. Dirceu Vieira explicou que a Seguros Unimed utiliza recursos de IA, especialmente no combate a fraudes e na análise de dados, e vem investindo na simplificação de processos para que os corretores tenham mais tempo para prospectar novos negócios.
Entre as ferramentas apresentadas está uma plataforma digital em formato white label, que permite ao corretor disponibilizar uma loja virtual própria, vinculada ao seu código de identificação, para comercializar diferentes soluções da seguradora. A ferramenta pode ser integrada a sites, associações, marketplaces e outros canais digitais.
Tiago também destacou funcionalidades do portal do corretor, como a possibilidade de realizar cotações com diferentes combinações de coberturas e assistências, além do recurso de clonagem de propostas, que permite recuperar informações de uma cotação anterior sem a necessidade de preencher novamente todos os dados.
A companhia oferece ainda treinamentos presenciais e on-line, além de acompanhamento comercial para apoiar os profissionais na utilização das ferramentas e no conhecimento dos produtos.
Marketing digital e incentivo aos corretores
Outro destaque foi o Creators Club, iniciativa voltada à capacitação de corretores para produção de conteúdo e fortalecimento de sua presença nas redes sociais. Segundo Dirceu, a primeira etapa reúne aproximadamente 30 profissionais selecionados, que recebem orientações para desenvolver uma comunicação mais estratégica e ampliar sua autoridade no ambiente digital. “O corretor entende de produtos, de soluções e do mercado, mas muitas vezes não consegue ampliar sua voz como as redes sociais permitem. Estamos oferecendo repertório e capacitação para que ele consiga comunicar melhor tudo aquilo que tem a oferecer”, explicou.
Os convidados também apresentaram a campanha de incentivo Carteira Recheada, que permite aos corretores acumular pontos conforme a produção e trocá-los por produtos e equipamentos, além de concorrer a premiações em diferentes categorias. A iniciativa contempla profissionais de diversos portes, inclusive aqueles que estão iniciando o relacionamento comercial com a seguradora, e oferece viagens internacionais para os destaques de produção.
A edição também abordou os investimentos da Seguros Unimed em publicidade, patrocínios e ações de comunicação para ampliar o reconhecimento da marca e apresentar ao público a diversidade de suas soluções. Entre as iniciativas mencionadas estão campanhas em cinemas, aeroportos, rádios e eventos esportivos.
Sincor-SP reforça benefícios e agenda de atividades
Durante o programa, Boris Ber reforçou o convite para o Conec 2027, que será realizado de 23 a 25 de setembro, no Distrito Anhembi, em São Paulo. A edição também apresentou os benefícios oferecidos aos associados, como o Disque Sincor, e destacou a pesquisa sobre o perfil das empresas corretoras de seguros, desenvolvida pela entidade.
Vanessa Mendes convidou os profissionais para a reunião da Comissão de Saúde Suplementar e Odontológico, marcada para 25 de novembro, às 14h, que abordará oportunidades no segmento e a comercialização de produtos complementares.
Ao final do episódio, os corretores associados e em dia com a Contribuição Associativa participaram do sorteio de um kit exclusivo do Sincor-SP, composto por mochila, porta-celular e garrafa térmica. A vencedora foi Silvana Vicenzi Silva, da Regional São Paulo Sul.
