O Sincor-SP realizou, em 25 de novembro, o evento “Do Corretor ao Empresário”, promovido pelo Comitê de Jovens Corretores. A empresária Janaína Peroto e a empresária e jornalista Maristela Coimbra conduziram uma palestra interativa com os jovens corretores, com perguntas e respostas sobre metas, objetivos, ferramentas, planos de ação e diferenciais para a operação de uma corretora de seguros.
O Comitê de Jovens Corretores é coordenado pelos corretores de seguros Alex Dias e Luis Pedro Nardin. Para Dias, o encontro reforça o papel do Comitê dentro da entidade. “Queremos ampliar a significância e o alcance do Sincor-SP. A presença de profissionais jovens renova o espaço e fortalece a representatividade da categoria.”
Nardin destacou que a iniciativa busca aproximar os jovens corretores de conceitos de gestão. “Nosso propósito é estimular reflexões sobre processos operacionais e oferecer caminhos para melhorar os resultados dos associados.”
Na abertura da palestra, Janaína apresentou uma questão central: “Por que alguém deve confiar na minha empresa para proteger o que tem de mais valor?”. Ela ressaltou a importância de uma cultura organizacional clara. “É preciso olhar para o time, alinhar o negócio e definir um plano de ação. Se as pessoas da empresa não pensam ou atuam na mesma direção, como o negócio avança e transmite confiança?”
As consultoras apresentaram dados de uma pesquisa realizada com profissionais do setor:
– 73% afirmam ter capacidade para atender mais clientes; 48% apontam receita variável e sem previsibilidade mensal; 65% dizem dedicar 80% do tempo à operação, o que torna o negócio dependente do próprio corretor; 75% das respostas indicam que 70% da receita vem de um único produto.
Segundo Janaína, o cenário mostra concentração de esforços em um produto e no trabalho individual, o que reduz oportunidades de diversificação da carteira e expansão do time.
Maristela explicou indicadores essenciais para acompanhar o desempenho de uma corretora: faturamento mensal, ticket médio por cliente, taxa de renovação, taxa de cancelamento e número de novas apólices emitidas. “O uso de indicadores cria um padrão de gestão corporativa e define a estrutura organizacional da empresa.”
Na parte final, as consultoras apresentaram três princípios de aprimoramento da gestão:
- Metas e meritocracia para definir objetivos, medir resultados e reconhecer entregas;
- Reuniões de gestão, com pauta, horário e responsáveis para acompanhar números, solucionar problemas e orientar decisões;
- Feedback contínuo para ajustar rotas, reforçar práticas e promover desenvolvimento.
Os participantes tiraram dúvidas, apresentaram preocupações e receberam orientações aplicáveis ao dia a dia de suas corretoras.
