A Escola de Negócios e Seguros (ENS) e o Sincor-SP promoveram, no dia 7 de outubro, um encontro com corretores de seguros do interior do Estado de São Paulo. O evento reuniu profissionais das Regionais de Jundiaí, Mogi das Cruzes e Taubaté e contou com palestra sobre estratégias de crescimento para corretoras de seguros, tour pela sede do Sincor-SP e visita técnica à Porto Seguro.
O presidente do Sincor-SP, Boris Ber, agradeceu a presença dos corretores e dos diretores Regionais e destacou a parceria entre as duas instituições. “A parceria entre o Sincor-SP e a ENS permite levar conhecimento e informação aos corretores de diferentes regiões”, afirmou.
Na parte da manhã, o estrategista do mercado de seguros e cofundador da DHOMO INS, Genival de Souza e Silva, apresentou uma palestra sobre o Plano Diretor para o Mercado de Intermediação de Seguros (PDMIS), com foco na arquitetura de crescimento de uma corretora de seguros.
Segundo Silva, o avanço tecnológico em um ano equivale a três anos. “Se o corretor de seguros leva três anos para implementar novas tecnologias, é como se estivesse quase uma década atrasado. Além do prejuízo financeiro, esse atraso causa perda de relevância”, afirmou.
O especialista também destacou o PDMIS 2035 como o primeiro plano estratégico do setor sob a perspectiva da distribuição. “O plano trata de quem distribui e coloca o corretor de seguros no centro do projeto”, explicou.
Durante a apresentação, Silva abordou os desafios relacionados ao crescimento das corretoras, como a ampliação dos canais, a redução da receita em determinados ramos e produtos e o gap competitivo entre as empresas. “A relevância vem da forma como a corretora constrói seu crescimento, independentemente do comportamento do mercado. É isso que determina a posição da empresa no setor”, disse.
Outro ponto apresentado foi a necessidade de clareza sobre os objetivos da corretora. De acordo com o especialista, existe uma parcela da população sem cobertura de seguros, mas cabe ao corretor buscar esses clientes. “Hoje existe solução para quase todo risco relevante, com o apoio da tecnologia. Ao mesmo tempo, a concorrência aumentou. A geografia não define mais o território. Bancos, plataformas e varejo também disputam esse cliente”, afirmou.
Silva também apresentou os três motores de crescimento de uma corretora: captação de novos clientes, retenção da carteira e cross sell para a base atual. “Os três movimentam uma corretora de seguros. A captação representa capilaridade. A retenção e o cross sell representam profundidade”, explicou.
Visita ao Sincor-SP
Após a palestra, a comitiva fez um tour pela sede do Sincor-SP. No Centro de Atividades da entidade, o diretor de Operações, Márcio Pires, apresentou as plataformas de serviços e os benefícios disponíveis aos associados. Ele também falou sobre novidades relacionadas ao Conec 2027. “A entidade trabalha para oferecer ao corretor de seguros serviços e soluções que contribuam para a sua atividade. As plataformas reúnem recursos em diferentes áreas e fazem parte desse trabalho de apoio à categoria.”
A programação ainda contou com um almoço na sede do Sincor-SP. Na sequência, os corretores participaram de uma visita técnica à Porto Seguro, que encerrou a agenda do encontro.
