Live do Sincor-SP aborda oportunidades no seguro de embarcações, fidelização e papel do corretor
14 de maio de 2021Com o tema “Seguro de Cascos Marítimos Embarcações de Recreio – Uma Oportunidade para os Corretores de Seguros”, a Comissão de Transportes e Cascos do Sincor-SP realizou uma live nesta quinta-feira (13/05), pelo canal da TV Sincor-SP no YouTube. Para comentar o assunto, a transmissão recebeu o corretor de seguros e CEO da Brancante Seguros, Fabio Avellar, e o responsável pelo produto Yachts da Essor Seguros, Pedro Simões.00
Iniciando a transmissão, o coordenador da Comissão, Thiago Marques Fecher, destacou que este é um tema que não é debatido frequentemente, mesmo sendo de interesse ao corretor de seguros. Em seguida, questionou os participantes sobre o funcionamento do seguro. “Cliente me ligou falando que comprou um barco, o que eu faço?”
“O ideal é ter uma seguradora parceira. Mas, é importante perguntar onde o cliente costuma navegar, o tamanho e o valor do barco, onde fica ancorado, além dos dados pessoais, claro. Essas são as informações básicas que o corretor deve coletar”, explicou Fabio. Pedro Simões ainda completou: “É interessante que o corretor procure as noções básicas sobre esse seguro, para estar preparado em caso da procura do cliente”.
Segundo o executivo da Essor, o público que contrata esse tipo de seguro está nas classes mais altas, com um bom poder aquisitivo. “Como a maioria dos donos de barcos são empresários, o seguro pode ser uma excelente porta de entrada para fidelizar o cliente. E ele quer um bom corretor, que presta uma consultoria completa”.
Pedro explicou que o seguro de embarcações é parecido com o de automóvel, com coberturas específicas, secundárias, de responsabilidade civil, etc. No entanto, ressaltou que o ramo exige conhecimento mínimo sobre barcos e outros transportes náuticos. “Para isso, procure uma assessoria ou uma seguradora que ofereça treinamentos e especializações nesse sentido”.
Sobre os sinistros no ramo, Thiago perguntou ao especialista qual deve ser o papel do corretor. “Primeiramente, é importante salvaguardar a vida humana. Segundo, não se abandona um barco. O segurado deve ter uma referência de localização, além das informações básicas sobre a embarcação”, orientou Fabio. O CEO da Brancante completou: “Responsabilidade do cliente até o ressarcimento. O cliente também tem que estar bem monitorado de informação para saber até onde vai a responsabilidade dele.
Na abertura da transmissão, o presidente do Sincor-SP, Alexandre Camillo, comentou que o ramo está cheio de oportunidades, assim como o automóvel já teve. “O Brasil é banhado por mar, temos milhares de represas, olha o tamanho da oportunidade que temos aí. Na minha visão de consumidor, que tem uma pequena embarcação e convive nesse ambiente, testemunho o quanto esse mercado já cresceu e continua crescendo. Portanto, este é um tema mais que oportuno, é uma grande chance de negócios”.
A 2ª vice-presidente e diretora executiva responsável pela Assessoria Técnica, Simone Fávaro, ressaltou que as Comissões continuam entregando conteúdo de qualidade. “É um mercado promissor que pode alavancar muitos negócios. Por isso, estamos trazendo os assuntos mais relevantes aos corretores e é bem oportuno a participação de todos, é o que nos aproxima de todo o mercado”, destacou.
Fonte: Comunicação Sincor-SP
