Em um cenário de expansão e transformação das operações de crédito no Brasil, impulsionado pela digitalização, pelo avanço das fintechs e pela diversificação dos modelos de financiamento, um produto tradicional começa a ganhar novo protagonismo: o seguro prestamista. Mais do que uma proteção acessória, ele passa a ser visto como um elemento estratégico dentro da jornada financeira de empresas e consumidores.
Atrelado diretamente a operações como empréstimos, financiamentos e consórcios, o seguro prestamista tem como principal função garantir a quitação ou amortização da dívida em situações adversas, como morte ou invalidez do contratante. Na prática, isso significa mais segurança para quem toma o crédito e também para quem o concede, contribuindo para a redução da inadimplência e para a maior previsibilidade das operações.
Esse movimento ganha força em um contexto em que o crédito se torna cada vez mais presente no dia a dia das pessoas, seja por meio de bancos tradicionais, plataformas digitais, varejistas ou administradoras de consórcio. Ao mesmo tempo, cresce a necessidade de mecanismos que tragam equilíbrio e proteção a essas relações, especialmente em cenários de instabilidade econômica ou de perda de renda.
Nesse ambiente, o seguro prestamista passa a integrar, de forma mais estruturada, modelos de distribuição B2B2C, nos quais a proteção é incorporada à própria oferta de crédito. Com isso, o seguro deixa de ser um produto isolado e passa a compor a solução financeira como um todo, agregando valor tanto para o cliente quanto para a empresa.
Para o corretor de seguros, essa mudança abre uma nova frente de atuação. Em vez de atuar apenas na venda direta ao consumidor, surge a oportunidade de desenvolver parcerias com empresas que operam crédito, participando da construção de soluções que já nascem integradas às suas ofertas.
“O seguro prestamista tem um papel importante dentro do ecossistema de crédito, porque protege tanto o cliente quanto a empresa que concede o financiamento. Para o corretor, isso representa uma oportunidade de atuação junto a empresas que trabalham com operações financeiras”, afirma Renata Oliveira Silva, superintendente comercial do canal broker da CNP Seguradora.
Ao ampliar o relacionamento com financeiras, fintechs, empresas de financiamento, varejistas com crédito próprio e administradoras de consórcio, o corretor passa a atuar em um ambiente com maior potencial de escala e recorrência. Essa inserção também fortalece o papel consultivo do profissional, que passa a contribuir na estruturação das soluções e não apenas na comercialização.
“O prestamista abre uma frente de atuação diferente para o corretor, porque ele passa a dialogar com empresas que estruturam operações de crédito. Ao integrar o seguro à oferta dessas empresas, o corretor participa de um modelo de distribuição com grande potencial de escala”, destaca Gustavo Lopes, gerente comercial regional da CNP Seguradora.
Outro fator que impulsiona o crescimento do prestamista é a sua flexibilidade. O produto pode ser estruturado de diferentes formas, seja com capital vinculado, acompanhando a evolução da dívida ao longo do contrato, seja com capital fixo, definido no momento da contratação. Além disso, é possível incluir coberturas que ampliam a proteção, como invalidez por acidente ou doença, renda temporária por incapacidade e cobertura em caso de desemprego.
Essa adaptabilidade permite que o seguro seja ajustado às características de cada operação e ao perfil do público atendido, o que facilita sua integração em diferentes modelos de negócio e amplia sua aderência no mercado.
Mais do que uma oportunidade comercial, o avanço do seguro prestamista também está relacionado à ampliação da cultura de proteção no país. Ao ser incorporado de forma mais natural às operações de crédito, ele contribui para que um número maior de pessoas tenha acesso a mecanismos de proteção financeira, muitas vezes de forma simplificada e acessível.
Diante desse cenário, o prestamista se consolida como um ponto de conexão entre o mercado de seguros e o sistema financeiro. Para o corretor, entender essa dinâmica e explorar novas formas de atuação pode ser um diferencial importante em um ambiente cada vez mais integrado, competitivo e orientado à geração de valor.
Fonte: CNP Seguradora
